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ある製紙メーカーの営業マンが営業相手からよく聞かれることがあったそうです。
「量販店で売っているものと同じでしょ。どうしてあなたのところから買わなければならないの?」と言われた時、
「だって、薬局で買える薬と、医師が処方する薬は違いますよね?確かに紙もどこでも買えるでしょう。しかし弊社の紙は、きちんとオススメさせていただきたい相手さんにしかお売りしていないものなのです。」
と答えたそうです。

そう言われると相手は、市販の物より特別なんだな、と思うのと同時に「プロ意識」もくすぐられます。
そうすると、「もっと話を聞かせて欲しい」と商品に興味を持つのだとか。
相手が無意識のうちに、高い価値を投影するようになってくれるのがベストですね。
「この商品は、店頭に並ばない宝飾品と一緒で、」など、
分かりやすく特別感をあおるような「比喩表現」をぜひ考えてみてください。